时间: 2023-08-03 09:26:38 | 作者: 爱游戏体育官方平台
董事长刘长云在致辞中表明,2022年,公司面临疫情防控和商场两层检测,在各级政府的引领和支撑下,紧紧环绕“公民至上、生命至上”的根本宗旨,攻坚克难、顽强拼搏,取得不俗效果,在各项事务立异上也取得了丰盛效果。
财务数据显现,2022年,运营效果持续稳健添加,运营收入和扣非归母净赢利均完成加速添加。公司运营收入再立异高,达1404.24亿元,较上年同期添加14.72%;扣非归母净赢利达17.34亿元,同比增速达23.56%,远超营收添加;运营活动现金流大幅改善,全年净额达39.86亿元,较上年同期添加15.24%,运营质量全面提高。
进入2023年榜首季度,神州通完成运营收入420.93亿元,归母净赢利及扣非归母净赢利别离达5.61亿元和5.73亿元,别离较上年同期添加24.06%和20.10%,运营效果再上新台阶,为2023年全年稳健添加奠定了根底。
2022年,公司在事务立异上取得了丰盛的效果,首要包含:药九九B2B电商途径全链服务单体药店、诊所等终端客户,年收入规划到达116.42亿元;总代品牌推行事务共署理种类1371个,完成出售收入134.13亿元,毛利到达18.29亿元,较上年同期添加31.80%,打造了赢利持续添加的“第二曲线”;零售电商服务途径全网化服务京东、阿里等大型医药零售电商途径,年收入规划已达54.59亿元,较上年同期添加36.46%;医药工业自产及OEM事务已构成了自有种类的集群式展开,完成出售收入24.10亿元,较上年同期添加23.48%;好药师“万店加盟”取得实质性展开,到2022年年报发表日,直营和加盟门店数已打破13000家;好药师B2C电商总代总销事务全年出售收入9.58亿元,较上年同期添加59%,为药械企业供给线上一站式、全网化服务,堆集了2700万+C端用户财物;“幂健康”服务途径全场景赋能C端用户,付费用户已超40万人,处方流转订单数已打破63万单,商保履约金额达2.5亿元;互联网医疗事务,深度推动新服务形式;物流Bb/BC仓配一体化全力打造面向多端的高效供给链物流服务体系,完成客户“零库存”及10万品规资源共享。
刘长云表明,2023年是神州通新三年战略规划的敞开元年。未来三年,公司将紧紧环绕国家展开战略、大健康方针和新医改方向,全面敞开“新零售、新产品、互联网医疗、不动产化(REITs)”四大新战略转型方向,构建新战略地图。
“未来,咱们希望能持续得到各位投资者的大力支撑,咱们也将愈加努力工作,争夺在事务和形式立异上取得更好的效果来报答投资者,一起,为完成公司效益和社会效益的双丰收而不懈努力!”刘长云说。
答:公司2023年榜首季度完成运营收入420.92亿元,较上年同期添加19.75%;完成归母净赢利5.61亿元,较上年同期添加24.06%;扣非归母净赢利5.73亿元,较上年同期添加20.1%。效果添加的首要原因是:公司在坚持医药分销事务稳健添加(17.60%)的根底上,完成总代品牌推行、医药与万店加盟、三方物流等新式事务的快速添加。其间,总代品牌推行事务收入较上年同期添加33.99%、毛利额添加92.78%;医药零售事务收入较上年同期添加62.24%、毛利额添加68.33%;三方物流事务收入较上年同期添加36.99%、毛利额添加55.75%,以上事务增速均完成大幅提高,促进公司效果目标超预期到达。
答:2022年,神州通在外部环境复杂多变、职业变革不断深化的布景下,活跃应对商场环境与职业方针等改变带来的时机与应战,全面提高运营质量,施行降本增效并加强费用管控,完成了运营收入规划和扣非归母净赢利的加速双添加。公司运营收入再立异高,达1404.24亿元,较上年同期添加14.72%;完成扣非归母净赢利17.34亿元,较上年同期添加23.56%。2022年,公司运营活动发生的现金流量净额到达39.86亿元,较上年同期添加15.24%,其间,第四季度运营性现金流量大幅改善,现金回款大幅添加,单季度运营性现金流量净额达54.58亿元。
公司运营收入和扣非归母净赢利加速双添加的首要原因是公司在坚持医药分销事务稳健添加(15.57%)的根底上,完成总代品牌推行、医药工业自产及OEM、医药与加盟、三方物流等新式事务的快速添加,取得了杰出的运营效果;其间,总代品牌推行事务毛利较上年同期添加31.80%,医药工业自产及OEM事务运营收入较上年同期添加23.48%,医药零售事务运营收入较上年同期添加37.89%,均高于公司整体增速,助力公司各项效果目标的超预期到达。
公司运营活动发生的现金流量净额较上年同期大幅改善的首要原因是,期内公司出售回款添加、回现款率提高,公司一般从第四季度开端加大应收账款的清收力度,第四季度运营性现金流入会大幅添加,确保全年运营活动发生的现金流量净额为正值且持续改善。
答:公司董事会拟定的赢利分配及本钱公积金转增股本预案为:以赢利分配股权登记日的总股本扣除回购专户股份(如有)为基数,向整体普通股股东每10股派发现金盈利5元(含税),一起拟以本钱公积金向整体股东每10股转增4.9股,不送红股,剩下未分配赢利结转今后年度。
如以到2023年3月31日的总股本扣除回购专户股份为基数(终究以权益分配股权登记日可参加分配及转增的股本数量为准),2022年度,公司现金分红总额约为13.383亿元(含回购股票金额约4.257亿元),占本年度兼并报表归属于上市公司股东净赢利的份额为64.19%。
问:公司好药师B2C电商总代总销事务,全年出售收入近10亿元,请问这类事务的运营形式是怎样的?
答:2022年,公司为药械企业供给一站式、全网化B2C电商总代总销服务,完成出售收入9.58亿元,较上年同期添加59%;公司具有10年+医药电商经历沉积、300+电商运营团队、31+批零一体仓配才能,堆集了2700万+C端用户。公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司(以下简称“北京好药师”)经过“供给链+数字营销+医患运营”三位一体形式助力药械企业完成全网途径事务的添加,已经销并运营诺华、哈药、贝因美、雅培器械、诺和诺德、鲁南制药、周林频谱等35个品牌的网络旗舰店,环绕药械企业需求进行产品推行,聚集优势流量打造全网爆款产品,以加速开辟电商总代总销事务的展开。到现在,公司已与天猫、、拼多多、美团、饿了么、抖音等多个零售电商途径树立了杰出的协作关系,选用“全网总代总销+好药师官方网站”相结合的形式,为药械企业供给自营供货(产品运营)、旗舰店运营、内容运营、医师IP运营、商保履约、数字营销等一站式、直接面向顾客的B2C电商总署理总经销服务。
问:公司与阿里健康、贵州茅台等客户在物流供给链解决方案事务协作上有什么展开?
答:神州通与协作的首个代运营BC一体仓(杭州塘栖仓)坚持高效运营,自2022年2月14日正式开仓运营以来,为客户大大下降物流履约本钱,单日峰值可达25万单,单月峰值500万单,出库及时率99.99%,出库准确率99.999%。2022年11月23日,两边协作的第二个BC一体仓(天津仓)正式开仓并顺畅运营,日均出库单量已近7000单,支撑单日峰值2万单。公司估计后续将与在华中、东北等区域(长沙、成都、江西和沈阳)协作4个代运营BC一体仓,一起推动在三方物流及供给链等方面到达更多协作。
2022年,公司助力打造的数字营销途径“i茅台”物流体系顺畅上线日正式上线以来,支撑“i茅台”APP注册用户超3700万,累计订单量超1500万笔。公司帮忙茅台整合表里部物流资源,统筹规划掩盖全国物流网络,晋级各区域物流中心流程和物流设备设备,研制施行数智物流供给链信息途径,拟定物流运营标准化体系;一起,完成了从产品下线到终究交给的全环节信息体系办理,全链路可视化通明追溯;完成了全国会集管控以及“多地域、多业主、多服务商,多库房、多运段”一体协同的途径化、数智化物流供给链运作形式,打造了茅台“端到端”物流供给链才能。
2022年,公司持续为职业表里客户供给物流供给链解决方案服务,承接了包含中智大药房现代化医药物流中心、山东国欣保养集团才智物流项目、河南亚都物流中心、马上达物流中心项目等多个才智物流项目,高效施行全环节物流供给链解决方案;其间,公司全力打造的山东国欣保养集团才智物流项目具有集多功能于一体的物流主动化配备体系,可包容26万件产品贮存、运送及配送,项目主动化程度高,支撑80亿元的事务规划,项目建成后遭到山东省国资委的屡次赞誉,并遭到中央电视台的专访和引荐。
问:贵司定位自己为“医药职业全品类、全途径、全场景的数字化分销与供给链归纳服务途径”,首要体现在哪些方面?
答:现在神州通已树立了职业稀缺的千亿医药供给链服务途径,其具有“全品类”“全途径”“全场景”等优势,首要体现在:
“全品类”方面,公司堆集了丰厚的运营品类,包含西药、中成药、中药饮片、材、医疗器械、计生用品、生物制品、保健品和化妆品等种类品规算计58.90万个,其间中西成药品规数7.78万个,器械品规数31.98万个,品规数到达11.53万个,保健品和化妆品等其他品规数7.60万个,能满意下流不同途径客户的“一站式”收购需求。
“全途径”方面,神州通树立了职业稀缺的全途径分销网络,掩盖我国90%以上的行政区域,包含城市及县级公立医院(榜首终端)、连锁及单体药店(第二终端)、底层及民营医疗机构(第三终端)、互联网流量途径(第四终端)及下流医药分销商(准终端)客户;公司全途径B端客户规划约51.9万家,其间城市及县级公立医院客户1.28万家,连锁及单体药店客户19.6万家(算计掩盖零售药店数量约37万家),底层及民营医疗机构客户22.3万家(其间民营医院客户1.29万余家),下流医药分销商1万余家,其他客户近1.2万家,能确保各类OTC种类、医院临床种类等顺畅进入各途径终端。
“全场景”方面,神州通依托全品类、全途径的中心优势,活跃向上游供货商、下流客户及C端顾客拓展服务场景,加大总代品牌推行、“批零一体化”“BC仓一体化”“万店加盟”等事务布局,已使公司从单纯的医药分销企业在数字化、互联化的加持下,向数字化分销、总代品牌推行、三方物流以及物流技能等归纳服务商转型,从单纯依托实体药店或许电商途径展开的零售事务向以C端顾客为精准服务端转型,并能供给“医+药+险”的线上线下相结合的全场景医疗健康服务。
答:国家大力支撑中医药展开的各项方针,提高了中医药在我国医疗体系中的位置,中医药职业展开前景宽广,中医药工业将迎来高质量展开时机,为公司中药板块事务展开带来了历史性时机。
公司旗下九信中药构建起了一个掩盖全国的道地中药材资源网络。未来,九信中药将持续加大中药材产区建造,致力于道地药材出产标准办理,符合《“十四五”中医药展开规划》中关于“道地药材出产、中药饮片溯源、中药编造标准维护、第三方检测途径建造”等辅导定见。
九信中药在全国范围内建造有10家GMP认证现代化饮片企业,并不断运用高新技能改善中药传统编造方法,展开中药制药工程技能,一起树立了包含中药材、中药饮片的信息化追溯体系。未来,九信中药将持续加速中药制作业数字化、网络化、智能化建造,加强技能集成和工艺立异,提高中药配备制作水平,加速中药出产工艺、流程的标准化和现代化;以“智能制作”符合中医药范畴变革中关于“以质量为导向的中药饮片商场价格机制”理念。一起,九信中药致力于出产高质量、安全可靠的多种品类中药产品,未来将持续加强产品质量管控,丰厚道地药材产品、大健康产品等品类,呼应《“十四五”中医药展开规划》中“丰厚中医药健康产品供给”的长远目标。
问:为什么说公司总代品牌推行事务能持续打造赢利持续添加“第二曲线年,公司总代品牌推行事务(含药品及医疗器械
利率提高至13.64%,毛利额为18.29亿元,较上年同期添加31.80%,持续打造公司赢利添加“第二曲线”,对公司效果贡献度逐年提高。利率提高至22.01%,毛利额为14.64亿元,较上年同期大幅添加76.51%;其间可威、倍平、康王等系列要点种类销量大幅添加,带动终端出售收入及毛利大幅提高;一起,公司大力引入优质产品103个,其间销量过千万新品23个。到2022年底,公司药品总代品规数达1025个(其间销量过亿品规14个),包含浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光
、宜昌人福等厂家的集采中标产品,以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产品。公司已构成较为老练的总代品牌推行事务形式,包含集采原研落标产品院外署理、集采中标产品院外署理、品牌产品连锁控销、品牌产品院外署理、独家产品院外署理五大形式。2022年,公司医疗器械总代品牌推行事务完成出售收入67.63亿元,已署理强生
雅培、费森尤斯(血透)等品牌厂家的品规算计346个。公司聚集国表里品牌厂家,要点展开大外科、心脑血管介入、IVD全国性途径事务,强化供给链根本服务才能的建造,树立一致数字化途径,优化物流体系,完善专业人才,并探究推动外科手术、查验产品打包解决方案。问:公司零售电商服务途径事务对、阿里等大型互联网途径的出售规划已达54.59亿元,能否介绍一下该事务详细情况?
2022年,公司持续展开对京东、阿里、美团、叮当、安全、抖音、快手、百度
等大型医药零售电商途径的健康产品供给链事务,出售收入规划已达54.59亿元,较上年同期添加36.46%,其间出售给京东、阿里自营途径的药品已打破40亿元,是其重要的药械供给服务商。公司凭仗掩盖全国的仓储物流网络和供给链优势,与电商途径体系打通,能够完成主动下单、主动询价、同城即配、一致结算、全途径控价等多项服务。公司零售电商分销事业部充沛整合公司各方资源,包含“幂健康”途径的医患服务、“Bb/BC仓配一体化”、数字化办理等,已为华润三九、广药集团、北京同仁堂、山东达因等1500余家品牌企业供给“一站式”全网化分销和供货运营服务,并盯梢服务到C端顾客。问:公司未来三年四大新战略转型包含哪些?详细内容是什么?
答:未来三年,神州通将紧紧环绕国家展开战略、大健康方针和新医改方向,全面敞开“新零售、新产品、互联网医疗、不动产证券化(REITs)”四大新战略转型方向,详细如下:
云核算、人工智能等技能手段,结合好药师加盟药店数字化、医患服务智能化、BC仓配一体化、线上线下相结合等方法,对药械的出产、流转与出售进程进行浸透、重塑,然后构成药械终端出售新的生态圈,并对线上服务、线验及现代物流进行深度交融的药械零售新形式。公司力求在2023年,新增直营和加盟药店6700家,到2025年,完成直营和加盟门店总数打破30000家,C端会员超越1亿人。在新产品战略方面,公司将在不同的商场途径,经过加强商场推行才能和营销才能,构成不同的供给链服务体系,然后取得不同类别产品(包含但不限于中西成药、生物制品
在互联网医疗战略方面,公司将以供给链为根底,经过专业技能人员和医学专业人员,使用互联网医院途径或许实体医院的互联网医院途径,以专病为打破口,向患者供给医疗、药品供给以及医保的运营服务。公司将以信息技能和互联网技能掩盖健康办理、确诊、医治、用药和恢复的全价值链条,完成在线问诊、长途医疗、在线医保付出、医药电商、医院办理信息化等功能,力求打造职业专业的处方外流途径,成为实体医院的互联网医院体系建造专家和最佳代运营服务商,使用互联网医院堆集的数据,成为新药推行专家。
(REITs),以盘活公司巨大的医药仓储物流财物及配套设备,重构公司轻财物运营商业形式,加速财物流动性,拓展多元化权益融资途径,树立财物开发良性循环形式,以提高公司财物运营才能,完成多元化收益。公司力求在2023年完成首单公募REITs上市,在未来适当长的一段时间,争夺每年完成一次医药物流仓储财物及配套设备的扩募。