时间: 2024-02-13 01:44:15 | 作者: 爱游戏ayx体育官网
背后的逻辑基础在于人们的消费需求与消费路径出现了新的变化,而平台经济作为已经被市场证明过的一种经济模式,其发力方向正是
先说抖音商城品类日,其核心价值正在于前面提到的两个关键词,发现,对接。发现什么?发现真实的消费需求。对接什么?对接需求与供给。
为什么抖音商城品类日在与抖 in 域见好货强强合作之后,能够更好地实现这种发现与对接呢?
在 C 端,通过广为流传的短视频、直播等内容场域能够有效洞察某些具有共同特质的品类需求,比如平台上某个阶段流行某种好物,表面看是内容热点,本质上蕴藏着消费需求。
在 B 端,抖音商城为代表的平台货架场景进一步成熟,在线下供应链层面,深度钻探原产地好物、产业带生活方式等等,有品质保障与价格上的优势,所以能更充分地发现需求并连接供需。
这次活动期间,抖音商城品类日充分结合平台较为成熟的活动规则,推出深层次地融合的营销方法。
围绕内容场、商城场两大核心场景准备了多元玩法,有力推动广州、汕头等地的优质商家好货出圈,同时持续优化经营,在消费的人心智中留下深刻印象,让生意增长成为一件长期确定的好事。
在内容场,通过商家任务赛,给予活动期间排名 top1000 的优质商家,活动期内每日都按梯度给商家千川流量激励;达人方面,精选头部特色达人,撮合产业带特色好物直播,集中达人优势力量高频助力产业带好物生意爆发;激活服务基地、产业带团长模式,充分结合平台第三方服务商能力,帮助广州汕头产业带提升直播电商能力。
在商城场,通过 1 元秒杀 爆款秒杀 活动,对优质产业带商家提供有效生意增长入口,叠加平台补贴、频道置顶曝光等强势资源,切实助力商家好物与消费者高频触达。
此举也充足表现了抖音商城对于商家的重要性:作为平台 全域兴趣电商 的重要场域,商城能为商家带来更持久高效的生意增长路径,与内容场双场联动,有效放大商家经营效率,已成为商家在抖音电商生态之内获得持续增长的明确趋势。
与抖音商城品类日相匹配,抖 in 域见好货这个 IP 对于 发现 与 连接 的潜力也是巨大的,可承载的产业带经济发展空间、发展可能性尤为可观。这次是 大湾区好物节 ,重点产业带所在地又是广州和汕头,背后又有咋样的产业带消费机遇与逻辑呢?
首先是因为,广州和汕头作为较早一批特区城市,拥有深厚的产业带先发优势,在供应链层面此地的合作成熟度与顺畅度更高。
因此在抖音电商升级为全域兴趣电商之后,他们也具有优秀的供给侧能力,有能力为全国范围内的众多购买的人带来新鲜的 兴趣 与好物。
比如 酷的熊童装 ,该品牌致力于打造亲子服饰,集工厂和线上电商以及线下品牌门店一体。
酷的熊团队在保持线下经营的同时,如今在抖音平台直播带货板块也获得了显著突破,充分融合线上经营与线下供应链的优势,将其立身于产业带的传统势能结合抖音电商的新势能,通过抖 in 域见好货这样的平台级 IP,深度挖掘供需之间的新通路,进一步满足消费者精细化的源头好货需求。
在这样的势能发展下,品牌增长势头正在持续加速。如今酷的熊品牌自播单日已突破 200 万销售额,单店销量破 100 万单。抖音粉丝也突破了 70 万。
其次,南北差异正在全域兴趣电商时代被进一步缩小,或者说,北方消费者对于来自南方好物表现出了强烈的消费倾向。
这也符合抖音电商对于 兴趣 的趋势洞察,粤菜、海鲜、粤语歌曲等等在平台上都有着鲜活的吸引力。
作为抖音电商与产业带优质商家深度合作的平台级 IP, 抖 in 域见好货 的目标是通过 整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发 等 5 大核心举措,助力全国各大产业带进一步打造和推广产地名片,从而连接更多的中国源头好货与消费者。
显然, 抖 in 域见好货 这一 IP 的本质,是在当前经济发展形势下为助力消费提供多一种选择。
过去几年以来,抖 in 域见好货这一 IP 已经多次与不同产业带进行了深度合作,在获得良好的商业表现的同时,也体现其助力区域商业多样化发展的价值。
比如今年 5 月份的 抖 in 域见好货 奇妙花园节 ,汇聚了云南玫瑰、广西茉莉、福建周宁的高山杜鹃、江苏盐城的枯枝牡丹、四川中江的中江白芍花等等知名产业带绿植花卉,通过定向资源倾斜,让平台消费者遇见了中国式浪漫,有力助推各地花卉绿植商家从源头走向全国。
在淄博因为 烧烤 不断在抖音平台出圈之际,抖 in 域见好货深入淄博产业带,给消费的人带来了一个更加立体的淄博, 抖 in 域见好货 淄博好物季 助力更多淄博宝藏好物走向消费者,比如向消费者深度挖掘淄博这个中国北方青瓷的重要发源地,进而推介当地的陶瓷产品,在琉璃陶瓷之外,当地特色食品、服饰、家居等好物也进一步出圈,消费者通过活动认识到了一个更加丰满立体的淄博,助力产业带在 烧烤 话题之外,多元化可持续发展。
一方面体现的是平台商业方法论的持续深化应用,另一方面也展现了与不同优质产业带合作方面的诸多可能。这正是平台经济具有想象空间的价值:一套成熟的规则,可被持续地复制、共生、进化,从而更加深刻地适配消费需求与消费路径的变化。
从这次活动来看,抖音商城产业带品类日 X 抖 in 域见好货是两个平台级 IP 强强合作,而广州汕头可以视作其共同助力消费的其中一站。
也就是说,这不是开始也不是终点,而是助力产业带好物连接消费需求的其中一幕。
我们暂且抛开每次单独的活动玩法,从宏观视角来看待的话,抖音电商后续将有更广阔的消费激活空间。
放眼全国各大产业带,其蕴含的巨大供给与需求,需要更多的发现与对接,将进一步促进社会消费增长,为全国各地消费的人带来新鲜正宗的产业带好物,为商家拓宽加深生意增长空间。
...