时间: 2023-08-25 13:17:17 | 作者: 爱游戏ayx体育官网
、李静的静佳、刘嘉玲的嘉玲面膜都是明星跨界化妆品的先行者。男明星也跟风做化妆品、郭德纲和羽泉在微商兴起的时分,也做起了面膜的生意,现在他们产品简直隐姓埋名;郭富城和吴奇隆也入局化妆品业,做跨界美男子,听说现在的生意还不错。
说到底,明星运营化妆品,一部分人是诚心喜爱化妆品,但更多的明星可能是玩票心态。
明星做化妆品最大的优点,便是有粉丝和流量助威。产品再好也怕巷子深,但明星做化妆品,基本上能够尽可能的避免默默无闻。新品上市没人气?不存在的,微博号刷一圈,即引来许多粉丝和路人围观,省下不少推行费用。
但是,作为一个品牌,它究竟仍是要回归日常运营,在运营这件事上,明星也是一般人,跟一般的出资者和老板相同,品牌的继续发展仍是要依靠专业的运营管理团队,以及正确的战略规划。
这个世界上不缺少好点子,就缺能坚持的人。许多明星做品牌,榜首年生意会很兴旺,第二年许多问题会集迸发,第三年成绩下降为体面硬撑下去,第四年开端步入进退两难的状况,横竖不是明星的主业,明星本人在运营上也不太上心,爽性关门完事。
明星做欠好化妆品的原因,首要仍是精力不行。做品牌不是搭个台、引个流就能安心做甩手掌柜的。
每一款化妆品新品的推出,不能脱离产品研发、价格管控、商场营销、途径保护、售后服务等等,每一个版块都需求精细化运营,在这样一些方面,明星也是新手,在做一个企业、一个品牌、一些产品时,就要支付许多倍的精力和尽力、快速地学习一切涉及到的常识。
快速蹿红靠的是人气,长红有必要是老老实实做产品的质量、研讨顾客、把服务做到位,还有精细化运营。
作为“创业大军”的一员,明星做化妆品也没有“免死金牌”。一般创业者投入的每一分钱,都是要算机会成本和出资回报率的。但明星更多是在朴实做“流量变现”,仅仅刚好跨界了化妆品工作。
他们未必对化妆品工作有多了解,未必知道顾客要阐明,乃至他们一开端就做好了做“甩手掌柜”的预备,他只担任引流,而工作经理人则担任变现,至于顾客、产品、途径、商场营销等等他们都不太想管,或许不想花太多精力去管。
只需兴致来了,管它三七二十一,把品牌和产品做出来再说,我国的化妆品代工工业如此兴旺,花钱不愁做不出产品,哪怕是单纯体会一把做“企业家”,也不枉此行。究竟明星只需求有好著作和洽口碑,他们的自有品牌,天然有粉丝乐意买单。
不是自己掏钱买的化妆品,一般人收到后能用就用,不喜爱用的,易手送人也手留余香。但这些顾客,对明星是没有爱情的,也很难培育消费习气。
明星化妆品的促销对这种单纯不花钱的“使用者”是没有多大影响力的。并且,促销对明星自己粉丝也没有起到满足的推进效果。由于粉丝的购买行为来源于对明星的爱和信仰,并非价格或性价比的影响。
没有复购,路人买家的信赖天然难以树立,粉丝的口碑传达和共享是根据对明星的爱,而非产品自身,对产品的信赖也很弱。当有一天明星爆出负面音讯或许粉丝脱粉后,也不会再次购买明星化妆品。
最终,明星化妆品的实质是流量,是IP,是信仰,唯一不是产品,借力流量能够让自有品牌蹿红,但想扎根商场,还要靠超卓的运营和继续的学习。
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